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led行业业务年终总结

led行业业务年终总结 | 楼主 | 2017-12-05 17:32:45 共有3个回复
  1. 1年终总结LED行业 业务
  2. 2水泥行业——销售业务员年终工作总结
  3. 3水泥行业——销售业务员年终工作总结 (4500字)

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核心摘要:一工作伊始熟悉产品了解公司,行枰倭怠院笪颐切枰氖焙颍颐橇的悖偌钊绱死啵髦稚,通过这两年的工作我感同身受看到了公司所发生的变化,销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。

年终总结LED行业 业务2017-12-05 17:32:06 | #1楼回目录

年终总结

2017年的到来,标志着2017的完整过渡,一年的始终,我总是习惯写点什么,总结一番得失,以便更好地成长!首先还是回顾一下,来公司公司电子工作的这几个月吧。

2017年将岁末时,我来到深圳。开始找工作,在为期半个月的找工作期间,最后确定选择公司公司,原因无它,LED百强光环笼罩下的大公司公司公司,作为刚刚步入社会的我,拥有极强的吸引力,再者面试的经理能满足我的要求,这一切顺利的情况下,我于11-20来公司公司上班,工作随之展开!

一、工作伊始:熟悉产品,了解公司

出入公司,感受到那颇为浓厚的企业文化氛围,心中不免有些欣喜,对于这个行业,我算是一张白纸,没有涉足LED分毫,对于此,我对公司即将展开的知识培训,极其渴望,首先经理对我进行了一对一的交流,介绍了的企业文化和起相关情况,而后就是工作的一般性问题,职责与义务,随后一段时间,基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉,21个主要产品各种规格参数的了解和牢记,第一次明白,什么的光源,色温波长,其区分与关联,需要主要的事项,林林总总,每一次和客户交流都觉得有新的东西。

二、按部流程在一点点的增长知识的同时,步入第二个工作流程

进入公司,在逐步熟悉了一些产品的信息之后,开始进入第二个工作流程,寻找客户,无异于大浪淘沙般的寻找,漫步网络的交织,时间与眼球的搜寻,数量渐渐积累,在找客户这期间,很多的问题暴露出来,一个客户,要确认是不是,首先要确定是不是LED行业,需求我们光源产品,一般的都是LED照明,各种灯具公司亦或是工程公司,简单的理解,就去马不停蹄的寻找,无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中,一次次的碰壁被拒绝,找出原因,成为了必然。

在一周的周末开会上,我说出了我所遇到的问题,如何准备的寻到目标客户?

在开会中,各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考,收益良多,明白了,找客户需要注意的点点滴滴,就像毕远所说的,找客户,不能盲目的找,需要明确的区分,细分各种客户的需求,相对应的去找,这样的效果会好点的,我总结各位同事和经理的介绍分析,觉得,找客户需要注意这几点:第一,确定其公司类别,是不是用到LED,但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM的公司,相对应的来。第二,还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质,规模,是不是定位和我们一样,这一点李华、冯泽君给我说的很多,如果不需要,找到他们这些贸易需求的,定位不符合的,无异于在浪费时间,还不于去找下一家,来的好。第三,找这些公司的渠道,由于公司建立已经有几年了,很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了,漏网之鱼,在附近几省却是不多了,只能从偏远地区下手,这让我们新业务很是被动。第四,说说我们的小建议,我个人觉得,一个人跟着一百家客户(有定位相近的)已经忙不过来,但目前公司老业务手里的客户却多不胜数,这方面的规定我觉得有必要协调一下,相信不是我第一次反应!勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户,但是准客户是不多的,有待进一步提高,还需要各位同仁的帮助指导,无限期待中!

第二步正在进行时,第三步也跃然于胸,打电话,找采购

数量的积木依然堆砌,下一步就是去伪存真了,这个过程,需要双方的相互交流,才能判别,打电话,成为了一种方式,游走于采购和前台之间,十八般武艺,犹于八仙过海各显神通。辛辛苦苦找到采购的电话和QQ,又要开始马不停蹄的和采购大人,交流沟通,以求能获得一个良好的印象,以便下一步的开展合作铺路,在这其中,无数次的拒绝,成为了,主旋律,温柔的声音,无聊的对话,客气的拒绝,礼貌的婉拒,粗暴的拒绝,无声的挂断,

敲打出一种职业交响曲,但我们依旧在拿起电话,有人说:成功是在无数次拒绝之后开始的,我现在信了,功夫不负有心人,一些前台还是沟通过了,进入搭桥采购线路,采购也有几种,不好意思,暂不需要,有需要再联系! 谢谢,不需要。不好意思,公司已经有合作的供应商了,合作的很好,不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表,有的话,发我一份,随后无声、稍微有点意向的,你们5050 的有没有。1W的有没有?(各种产品)价格怎么样,赶紧报价,你们价格怎么这么高,我们现在那的比你便宜好多啊,你们怎么这么贵,挂电话、你们的价格没有优势啊,有需要再联系、以后我们需要的时候,我们联系你,再见、诸如此类,各种声音。

其中报价是要尤其注意的,一般的我们都会在内部报价单上面,稍稍加上一点,以作为空间,预留客户的还价,,还有就是客户直接不说明,需要的范围,就直接笼统的叫你发报价单,那我们要确定范围,如果实在不说,我们尽量以该公司主流需求为主,以我们的优势产品,报价,其他的,产品信息留着,但价格预留空白,具体问,我们再报。以免报价单流失传播。各种情况,已公司的情况为准,实际的报经理商量。

第四步,打电话,还有有些有需要的,试样,成为必然

样品的申请,和黄工的沟通,送样,跟进,这方面。目前多有同事指导,目前还没有遇到什么问题,但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了,就在路途中,边做做解决吧!

目前业绩可以说是忽略不计的,小的可怜,这方面深感惭愧,来公司两个月了,还没有出什么业绩,实在是有点对不住,这里跟叶总说句,对不住了。

至于2017年,因为大部分时间不是在公司公司度过的,只是年末几个月来的,很多就没有去详细的描写了,但与公司公司度过的这几个月,整体来说还是感觉不错的,某些小插曲,随风而逝吧,出来做事,没有那么好的,总会碰到这样那样的事情,能解决就解决,不能的话,退一步海阔天空,来公司公司嘛,最深的感触,有这几点:社会是现实的,没有人天生就要帮你,价值是你存在的基石,学习是你不断成长的后盾,交易是有其规则的!新的一年我们要有新气象!

最后在这里感谢公司公司,感谢所有与我一起工作的同事们,谢谢你们对我的帮助,谢谢从你们身上获得的启导,真正明白社会的含义,工作从这里开始,祝福你们,愿美好与你们同在,2017传说中的世界末日都过来了,2017你还怕什么,等待你大展身手的时候已经来啦!祝福大家新年好 年年发大财!祝愿公司公司一年更比一年强!

公司公司2017年记

水泥行业——销售业务员年终工作总结2017-12-05 17:31:14 | #2楼回目录

工作总结

光阴如梭,转瞬间一年的时间已经过去,2017年在公司领导的领导下,我们公司的“量、价、款”,三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间,我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下,较好地完成了自己的本职,有收货也有遗憾,总结自我一年里工作的优与缺,计划明年的工作思路,为2017年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道:做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时,今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”,提高了我们工作的激情,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平时的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快。

二、自身的不足

(1)业务员的日常工作基本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中,由于个人不细心,不操心,台账记录不及时,致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后

货”的制度,也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

(2)过程决定结果,细节决定成败。两年以来,自我记录习惯没有养成,在日常业务中,台账记录不清楚,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成月底对账、结算困难,给公司的整体管理拖后腿。

(3)今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时,错误频出,重点项目发票送达没有及时督促,影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助,共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡,没有做到及时向领导汇报调整,造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信心,瞻前顾后,有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的最大的失误,失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。

三、明年的工作思路

(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱,建议针对具体业务,列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导,增强团队业务能力,培养业务员

在工作中的责任心。

(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能及时挂账,造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从管理上避免公司责任。

(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格,掌握市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上,为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

(4)两年的工作经历,发现货款要控制记录台账,安排的事情做笔记,是一件很重要的事情,对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来,业务陋习凸显,日常工作中“爱忘记”,效率低。为了提高我们的工作效率,加强执行力,我个人认为,从明年起每个区域建立工作日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市尝对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,区域经理监督,做到出车有名,到厂有收获,避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑,没有效率。

我害怕失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的认识到自己的

不足,工作中出现的错误不止上面罗列的几点。2017年希望自己能够突破、完善自己,不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅,凡事一定得躬行,2017年已经来临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

业务员:尹小平

二〇一三年十二月二十四日

水泥行业——销售业务员年终工作总结 (4500字)2017-12-05 17:30:01 | #3楼回目录

工作总结

光阴如梭,转瞬间一年的时间已经过去,2017年在公司领导的领导下,我们公司的“量、价、款”,三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间,我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下,较好地完成了自己的本职,有收货也有遗憾,总结自我一年里工作的优与缺,计划明年的工作思路,为2017年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道:做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时,今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”,提高了我们工作的激情,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平时的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快。

二、自身的不足

(1)业务员的日常工作基本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中,由于个人不细心,不操心,台账记录不及时,致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度,也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

(2)过程决定结果,细节决定成败。两年以来,自我记录习惯没有养成,在日常业务中,台账记录不清楚,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成月底对账、结算困难,给公司的整体管理拖后腿。

(3)今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时,错误频出,重点项目发票送达没有及时督促,影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助,共同努力,个别客户个别月,对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡,没有做到及时向领导汇报调整,造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信心,瞻前顾后,有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的最大的失误,失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。

三、明年的工作思路

(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱,建议针对具体业务,列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导,增强团队业务能力,培养业务员在工作中的责任心。

(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能及时挂账,造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从管理上避免公司责任。

(3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格,掌握市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上,为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,以应对明

年下半年及以后强大的竞争对手。

(4)两年的工作经历,发现货款要控制记录台账,安排的事情做笔记,是一件很重要的事情,对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来,业务陋习凸显,日常工作中“爱忘记”,效率低。为了提高我们的工作效率,加强执行力,我个人认为,从明年起每个区域建立工作日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市尝对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,区域经理监督,做到出车有名,到厂有收获,避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑,没有效率。我害怕失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的认识到自己的不足,工作中出现的错误不止上面罗列的几点。

2017年希望自己能够突破、完善自己,不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅,凡事一定得躬行,2017年已经来临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。业务员:尹小平。

二〇一三年十二月二十四日

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